テストエンジニアの年収相場｜1000万は可能？単価を上げるスキルセット

「テストエンジニアに興味はあるけれど、給料が安いという噂を聞いて不安」
「今の現場でテスト業務をしているけれど、将来的に年収が上がるイメージが湧かない」

そんな悩みを抱えていませんか？

実は私も、かつては年収230万円のデバッグバイトとして働いていました。
毎日終電近くまでバグを探しても、時給は数十円しか上がらず、「このまま歳をとったらどうなるんだろう」と毎晩のように天井を見上げていたのを覚えています。

しかし、そこから「正しいスキルの積み方」と「市場価値の上げ方」を知ったことで、正社員として年収420万円へ、そして現在はフリーランスとしてさらに高い年収を得られるようになりました。

結論から申し上げますと、テストエンジニアは 「工程」 と 「契約形態」 を変えるだけで、年収が2倍、3倍に跳ね上がる職種です。 逆に言えば、どんなに真面目に頑張っても、「稼げない場所」 に居続ける限り、年収は一生上がらないという残酷な側面もあります。

この記事では、かつての私と同じように将来に不安を感じている方へ、テストエンジニアの現実的な年収相場と、1000万円を目指すための具体的なキャリアパスを、包み隠さずお伝えします。

精神論ではなく、数字と市場の事実に基づいた「勝てるルート」を一緒に見ていきましょう。

テストエンジニアの平均年収は？【結論：スキルと雇用形態で激変する】

まず最初に、最も気になる「お金」の現実からお話しします。 「テストエンジニアの平均年収」と一口に言っても、実は担当する工程や雇用形態によって、天と地ほどの差があります。

ここを混同したまま求人を探すと、「テストエンジニア募集」という名前だけで、年収が上がらない「単純作業の枠」 に応募してしまう危険性があります。

市場の相場感を正しく理解するために、まずは雇用形態別の年収レンジを見てみましょう。

正社員・派遣・アルバイトの年収相場比較

私が現場で見てきた実感値と、主要な求人媒体のデータを含めると、概ね以下のような相場になります。

• アルバイト・契約社員（テスター領域）
  • 年収目安：200万 〜 300万円
  • いわゆる「デバッガー」や「テスト実行者」と呼ばれる層です。決められた手順書通りに操作を確認するのが主な業務です。
  • 誰でもできる仕事と見なされやすく、時給は最低賃金プラスアルファ程度で頭打ちになる傾向があります。かつての私がここにいました。
• 正社員・派遣（テストエンジニア領域）
  • 年収目安：350万 〜 600万円
  • テスト項目の作成（設計）や、進捗管理などを含む業務です。
  • ここに入ると「技術職」として扱われ始め、一般的なITエンジニアと同等の給与水準に近づきます。
• 正社員（マネージャー・スペシャリスト領域）
  • 年収目安：600万 〜 1000万円以上
  • 品質保証（QA）の責任者や、テスト自動化を推進する高度なエンジニアです。
  • この層になると、開発エンジニアよりも高い年収を提示されるケースも珍しくありません。

このように、同じ「テストに関わる仕事」でも、どのレイヤーにいるか で年収の上限が決まってしまいます。

フリーランスの単価相場（月単価40万〜80万の世界）

次に、私が現在身を置いているフリーランスの世界についてお話しします。 実は、テストエンジニア（QAエンジニア）は、フリーランス市場で非常に需要が高い職種です。

もしあなたがテスト設計やチームリーダーの経験を数年積んでいれば、正社員からフリーランスになるだけで、月単価40万円〜80万円（年収480万〜960万円相当） のオファーが出ることは珍しくありません。

• テスト設計・実行（メンバークラス）： 月単価 40万 〜 60万円
• テスト計画・リーダー・自動化実装： 月単価 60万 〜 80万円以上

「会社員時代の給料は何だったんだ」と思うかもしれませんが、これが商流と契約形態の違いによる「市場の歪み」であり、チャンスでもあります。 技術力があれば、会社という枠組みを外すだけで、収入は劇的に変わるのです。

広義のQAエンジニアとして年収を上げていくための全体的なロードマップについては、以下の記事で詳しく解説しています。まずは全体像を知りたい方は、こちらも併せてご覧ください。

QAエンジニアの年収アップ戦略｜230万から420万へ上がった全手順

なぜ「テストエンジニアは稼げない」と言われるのか（下流工程の罠）

では、なぜ世間では「テストエンジニアは底辺」「稼げない」といったネガティブな噂が絶えないのでしょうか？

最大の理由は、「下流工程（テスト実行）のみ」に従事している人口が圧倒的に多いから です。

ソフトウェア開発において、テスト実行は「誰でも代替可能な作業」としてコストカットの対象になりやすい部分です。 もしあなたが今、毎日同じような手順書をポチポチと消化するだけの業務をしているなら、残念ながらそこから大きく年収を上げるのは構造的に困難です。

稼げないと言われるのは職種自体のせいではなく、「付加価値の低い工程」に留まってしまっていること が原因です。 逆に言えば、そこから一歩踏み出して「上流工程（設計・計画）」や「技術領域（自動化）」に足を踏み入れれば、評価は一変します。

テストエンジニアで年収1000万は可能か？

「本当にテストエンジニアで年収1000万円なんて届くの？」

そう疑問に思う方も多いでしょう。 結論から言うと、可能ですが、ただ長く働いているだけでは絶対に届きません。

年収1000万円プレイヤーになるためには、明確な条件があります。

年収の壁を超える条件（SET・自動化・QAマネージャー）

テストエンジニアの枠を超えて、以下の3つの役割のいずれか（あるいは複数）を担えるようになると、1000万円の大台が見えてきます。

1. SET（Software Engineer in Test） / テスト自動化エンジニア
   • SeleniumやAppiumなどのツールを使いこなし、CI/CD（継続的インテグレーション）環境の中に自動テストを組み込める人材です。開発エンジニアと同等以上のプログラミング能力が求められます。
2. QAマネージャー / 組織立ち上げ
   • ゼロベースで品質保証部門を立ち上げたり、開発プロセス全体の改善を主導したりするポジションです。「品質文化を作る」という経営に近い視点が求められるため、外資系やメガベンチャーでは非常に高待遇です。
3. 高度なドメイン知識を持つスペシャリスト
   • 金融、医療、自動車（車載システム）など、ミスが許されない領域で、専門知識に基づいたテスト計画が引ける人材です。

海外と日本の評価の違い（SDETというキャリア）

海外、特にアメリカのテック企業では、SDET（Software Development Engineer in Test） と呼ばれる職種が確立されており、開発者と同等、あるいはそれ以上の給与を得ています。 彼らは「テストコードを書く開発者」として定義されています。

日本でも近年、国内の有名Web系企業のようなWeb系メガベンチャーを中心に、SDETの採用が活発化しており、年収1000万円以上の求人も珍しくなくなってきました。 グローバルスタンダードな開発体制を取り入れている企業を選ぶことが、高年収への近道と言えます。

実際に高単価が出ている案件の特徴

私が実際にフリーランスのエージェントや求人サイトで見かける「高単価案件」には、共通点があります。

• 「アジャイル開発」の現場であること
  • 短期間で開発とテストを繰り返すため、スピード感を持って品質を担保できる人材が重宝されます。
• 「自動化」が必須要件に入っていること
  • PythonやJavaScript、TypeScriptを用いたテストコード実装経験が求められます。
• 「上流工程」からの参画であること
  • 仕様策定の段階からレビューに参加し、「バグを作り込まない仕組み」を提案できる案件は単価が高いです。

年収を上げるための3つの必須スキルセット

ここからは、具体的に「何を学べば年収が上がるのか」を解説します。 もし今のあなたが漠然と不安を感じているなら、まずは以下の3つのスキルのうち、どれか一つでも習得することを目指してください。

これらが身につけば、転職市場やフリーランス市場でのあなたの価値は劇的に向上します。

1. テスト設計スキル（JSTQB Advanced Level相当の思考）

まず最初に目指すべきは、「テスト設計」 ができるようになることです。これが「作業者」から「エンジニア」へ脱皮するための第一歩です。

単に言われた通りにテストするのではなく、「どこを重点的にテストすべきか」「どのような技法を使えば効率的にバグを見つけられるか」を論理的に組み立てる能力です。

• 同値分割・境界値分析などの基本的なテスト技法
• 状態遷移図を用いた複雑なロジックの網羅
• リスクベースドテスト（リスクの高い箇所を優先する考え方）

これらのスキルは、JSTQB（テスト技術者資格認定） の学習を通して体系的に学ぶことができます。 特にAdvanced Levelの内容を理解し、実務で使いこなせるようになれば、年収500万〜600万円クラスの案件には十分に手が届きます。

テスト設計の具体的な技法や、デバッグとの考え方の違いについては、以下の記事で技術的な解説をしています。

テスト設計とは？デバッグとの違いと年収を上げるための必須技法

2. プログラミングとテスト自動化（Selenium/Appium等）

次に、年収を爆発的に上げるための「武器」となるのが、プログラミングスキル と テスト自動化技術 です。

前述の通り、高単価な案件の多くは自動化を求めています。 手動テストだけではリリースのスピードに追いつけない現場が増えているからです。

• プログラミング言語: Python, Java, TypeScript など
• 自動化ツール: Selenium, Appium, Playwright, Autify, MagicPod など

これらを使いこなし、「手動で3日かかるテストを、ボタン1つで1時間に短縮しました」といった実績を作れれば、あなたの市場価値は開発エンジニアと肩を並べます。 未経験からでも、まずは簡単なスクリプトを書いて業務効率化することから始めてみましょう。

3. 開発プロセスへの介入（アジャイル/DevOpsでの品質保証）

最後は、少し視座の高いスキルになりますが、「開発プロセスそのものを良くする」 能力です。

従来のウォーターフォール開発のように「最後にまとめてテストして終わり」ではなく、開発の初期段階から品質に関与する 「シフトレフト」 という考え方が重要視されています。

• 要件定義書のレビューで仕様の矛盾を指摘する
• 開発者と協力してCI（継続的インテグレーション）環境を整備する
• バグ分析を行い、再発防止策をチームに提案する

このように、「テストする人」から「品質を作り込むパートナー」へとポジションを変えることができれば、マネージャークラスの年収（800万〜1000万）が現実味を帯びてきます。

もし、あなたがこれら「設計」や「自動化」の経験を、実務で少しでも積んでいるのであれば、実は今の会社での評価よりも、市場での評価の方が遥かに高い可能性があります。

一度、IT・ゲーム業界に特化したエージェント を利用して、自分のスキルにどれくらいの値段がつくのか診断してみることを強くおすすめします。 自分の本当の価値を知ることは、キャリア戦略を立てる上で最も重要なデータになります。

もし既にテスト設計や自動化の経験が少しでもあるなら、今の会社より高い評価が得られる可能性があります。一度市場価値を診断してみましょう。

一方で、まだ経験が浅い、または未経験から目指す場合は、まずは研修体制の整った会社で基礎を作るのが確実です。

会社選びで年収が決まる【SIer系 vs Web系】

ここまでは「個人のスキル」に焦点を当ててきましたが、ここからはさらに残酷な、しかし避けては通れない 「環境」 の話をします。

どれだけ優秀なテストエンジニアであっても、「給与テーブルが低い業界」 や 「利益率の低い商流」 に身を置いている限り、年収1000万円どころか500万円の壁すら越えられないことがあります。

私が年収230万円で停滞していた最大の原因も、まさにこれでした。 テストエンジニアが働く場所は、大きく分けて「SIer・検証専門会社」と「Web系事業会社」の2つがあり、それぞれ年収の上がり方が全く異なります。

品質保証（QA）という仕事の全体像や、業界ごとのキャリアパスについては以下の記事でも詳しく解説していますが、ここでは特に「年収への影響」に絞って深掘りします。

QAエンジニアとは？仕事内容から年収・キャリアパスまで完全網羅

SIer・検証専門会社の特徴（安定だが給与テーブルが固い）

多くのテストエンジニアが最初にキャリアをスタートさせるのが、この領域です。

• 特徴: クライアント企業からテスト業務を請け負い、客先に常駐（SES）して業務を行います。
• メリット: 様々なプロジェクトに関われるため、汎用的なテスト実行・設計スキルが身につきます。また、大手グループであれば雇用は安定しています。
• 年収の壁: ここが重要です。このモデルでは、「人月単価（エンジニア1人あたりいくら）」 で売上が決まるため、会社としては「給料を上げすぎると利益が出ない」という構造的なジレンマがあります。

例えば、クライアントから月80万円で受注している場合、あなたの給料を月50万円にしてしまうと、会社の利益や販管費が賄えなくなります。 そのため、どれだけスキルアップしても、年収400万〜500万円程度で頭打ちになりやすい傾向があります。

「リーダーになっても手取りが変わらない…」と嘆く声が多いのは、このビジネスモデルの限界によるものです。

Web系事業会社の特徴（スキル連動で跳ねる可能性がある）

一方で、自社でWebサービスやアプリ（ゲーム、ECサイト、SaaSなど）を開発・運営している会社です。

• 特徴: 自社サービスの品質を高めるために、テストエンジニアを直接雇用します。
• メリット: 売上は「サービスの成功」によって決まるため、「テストによってバグを減らし、ユーザー離れを防いだ」 という貢献が、そのまま利益に直結します。そのため、スキル次第で年収の上限がなく、開発エンジニアと同等の給与テーブルが適用されます。
• 年収の可能性: スタートアップやメガベンチャーでは、優秀なQAエンジニアにはストックオプション（自社株購入権）が付与されることもあり、上場時には数千万円の資産になる夢もあります。

私が年収を大きく上げられたのも、この「事業会社」側の視点を持つようになったことが大きいです。

商流（何次請けか）を確認しないと年収は上がらない

そして、会社選びで最も注意すべきなのが 「商流（しょうりゅう）」 です。 IT業界には、元請け（プライム）から2次請け、3次請けへと仕事が降りていくピラミッド構造があります。

図を見ていただければ一目瞭然ですが、下流（3次・4次請け）に行けば行くほど、中間の会社にマージン（仲介手数料）を抜かれるため、現場で使える予算（＝あなたの給料） は少なくなります。

• 元請け直下: 月単価 50万 〜 80万円
• 2次・3次請け以降: 月単価 20万 〜 40万円程度

全く同じ仕事をしていても、所属する会社が「何次請けか」というだけで、これだけの差が生まれます。 2次請け以降になると、マージンだけでなく買い叩きの対象にもなりやすく、月単価が20万円台になることも珍しくありません。これでは最低賃金と変わらない水準になってしまいます。

もし今の現場で、「隣の席のプロパー社員（元請けの社員）と仕事内容は同じなのに、給料は倍近く違う」 という状況があるなら、それはあなたの能力不足ではなく、商流の問題です。

年収を上げるためには、スキルを磨くと同時に、「商流を登る（より上位の会社へ転職する・独立する）」 努力が不可欠です。

未経験・微経験から最短で年収を上げるロードマップ

ここまで読んで、「自分にはまだ早い」「そんなスキルはない」と落ち込む必要はありません。 誰でも最初は未経験です。私も最初は「バグって何？」というレベルからスタートしました。

重要なのは、「今どのステージにいて、次に何をすべきか」 を正しく把握することです。 ここでは、未経験から最短ルートで年収を上げていくためのロードマップを4つのステージで解説します。

ステージ1：テスター・デバッガーで「現場の型」を盗む

まずは、アルバイトや未経験OKの正社員求人で、実際のテスト現場に入りましょう。 ここで大切なのは、ただ言われた通りにテストすることではなく、「現場の型」 を盗むことです。

• バグ票の書き方を極める: 開発者が「修正しやすい」と感じる、再現手順の明確なバグ報告を書く。
• 専門用語を覚える: 「リグレッションテスト」「エビデンス」などの用語を体得する。

この段階では年収は低いままですが、「修行期間」と割り切りましょう。 未経験からテストエンジニアを目指すための具体的な求人の選び方や、最初に覚えるべきことについては、以下の記事で詳細に解説しています。

未経験からテストエンジニアへ｜求人の選び方と最初にやるべき勉強法

ステージ2：資格取得とテスト設計への挑戦

現場に慣れてきたら、次は「資格」と「設計」です。 現場での実務と並行して、JSTQB Foundation Level の取得を目指しましょう。 この資格があるだけで、「体系的な知識がある」という証明になり、転職時の書類通過率が格段に上がります。

また、現場ではリーダーに「テスト項目の作成をやらせてください」と手を挙げてください。 もし今の現場で設計のチャンスがないなら、資格を武器に「テスト設計ができる会社」へ転職するタイミングです。 ここで年収は350万〜450万円レンジに入ってきます。

ステージ3：自動化ツールへの接触とポートフォリオ化

設計ができるようになったら、次は「自動化」です。 いきなり高度なプログラミングをする必要はありません。

• Selenium IDE などの「記録・再生型」のツールを触ってみる。
• Google Apps Script (GAS) で、テスト結果の集計業務を自動化してみる。

これらを個人のPCで試し、「こんなツールを使って、簡単な自動テストを作ってみました」という実績（ポートフォリオ）を作りましょう。 実務で使っていなくても、「自動化への学習意欲と基礎知識がある」 という事実は、採用面接で強力な武器になります。

ステージ4：フリーランス独立またはハイクラス転職

ここまで来れば、あなたはもう市場価値の高い人材です。

• フリーランスとして独立: エージェント経由で月単価60万円〜80万円の案件を獲得し、年収800万円前後を目指す。
• ハイクラス転職: メガベンチャーのQAエンジニアやSETとして転職し、年収600万〜1000万円＋福利厚生を手にする。

どちらの道を選んでも、かつての「低賃金で使い捨てられる不安」とは無縁の世界が待っています。 ここまで到達するのに、早い人なら3年〜5年です。 長い人生の数年を投資する価値は、十分にあると思いませんか？

まとめ：場所を変えれば、テストエンジニアは確実に稼げる

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。 かつての私と同じように、将来に不安を感じているあなたへ、最後に改めてお伝えしたいことがあります。

「テストエンジニアは、決して稼げない職種ではありません」

稼げないと言われるのは、単に「稼げない場所（下流工程・多重下請け）」にいる人が多いだけです。 正しいスキル（設計・自動化）を身につけ、正しい場所（Web系・高単価案件）を選べば、年収1000万円も現実的に狙える、夢のある仕事 です。

何より、私たちが普段使っているアプリやゲームが当たり前に動くのは、私たちテストエンジニアが品質を守っているからです。 その誇りを持ちつつ、正当な対価を得るために、一歩ずつ行動を起こしてみてください。

まずは、自分の現在の立ち位置を知ることから始めましょう。 市場価値を知れば、次に打つべき手が必ず見えてきます。

技術を磨けば、テストエンジニアは確実に年収が上がる職種です。まずは今のスキルでどれくらいの単価が出るか、案件を見て相場を知ることから始めましょう。

まだ経験が浅い、または未経験から目指す場合は、研修体制の整った会社で基礎を作るのが近道です。